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銀行信貸員親歷的那些貸款四大誤區

貸款防騙 2019-01-31 03:32200

做微貸業務已經兩年多了,在這兩年里,遇到了形形色色的客戶,他們有的感激,有的不滿,有的不屑一顧……但是不管怎樣,我相信我所做的真正能幫助那些有需要的人。 

通過跟不同客戶打交道,我發現朋友們普遍對微貸存在誤區,這里我想通過我的一些經驗,讓大家多了解一下微貸。 

誤區一:貸款是大公司的事。

很多人都覺得貸款是大企業的事,像幾萬甚至幾千的貸款銀行是不受理的。其實我們國家從2005年就在包商銀行和臺州商業銀行作為試點,開始拓展微貸業務了,而微貸業務主要針對的是小企業和個體經營者。貸款額度最低值3000元。 

誤區二:貸款多少是我的自由。

貸款額度的高低要根據客戶的現金流和資產負債表來綜合評定。記得有一次有兩個小伙子找到我們支行,希望貸款16000元,用來創業。這兩個人每月保底工資收入有3500元,應該說還不錯。不過在交流中他們不停地講條件,表示不想讓父母知道貸款的事,而且不想提供擔保人。后來我考慮了一下,兩人都比較年輕,有意愿和銀行合作是件好事,我就建議他們,生意剛開始做,不妨第一次嘗試少貸一些,先讓生意做起來。后來說可以考慮,但第二天又打電話過來,說必須貸16000元,否則就不貸了。 

之后,經過審貸會討論后,拒絕了這個客戶。原因如下,大家要仔細看一下,以后自己貸款被拒的可能性會低很多哦 

一是客戶的投資不明確,客戶打算創業,但沒有具體的計劃,連代理的品牌都沒有定下來。 

二是客戶不愿意讓家里人知道自己貸款的事,且不愿找擔保人。 

三是客戶不愿意調整金額,不接受信貸員的建議。 

誤區三:銀行會透露個人信息。

記得去年有一個大叔來我們營業廳辦業務,后來跟業務員吵吵起來了,說“你們銀行又去我家,又看存折,又問利潤,把我們的商業機密都告訴你們了,折騰一圈卻沒有個結果,哪有你們這樣的,叫你們領導出來……”我一聽趕緊走出去把客戶請到沙發上,后來這位客戶說他的應收款已經回來了,不需要再跟銀行貸款了,希望把個人資料拿回去。我急忙跟客戶解釋,按照我們銀行的程序,客戶提供的資料我們會絕對保密,不會外露,而且咱們做生意的,以后肯定會跟銀行打交道,難免還會和銀行合作,我會把資料保存好,下次再合作就方便了。客戶一聽覺得是這么個理就不再要求要回資料了。后來這位客戶真的又來跟我們貸款,再也沒有發生類似的事情。

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